为什么我们到东方商厦、新华书店、百思卖、百货大楼、国美的专柜都看不到电子阅读器的身影？是厂商不愿意产品进入专柜销售，还是经销商不愿意？我们一起来分析一下。
最近一路书香接到百思卖、东方商厦、还有上海书城的邀请，想让产品进入专柜销售。但是都有开头无结尾。我们一起来分析一下为什么会出这种情况。
一：进入专柜的前提，入场费。这是行业潜规则，像百思卖等一般都是5万。以目前的就这个入场费和目前电子书阅读器的利润，在百思卖混一年连入场费都赚不回来。
二：有人认为电子阅读器是暴利，能赚很多钱，来看看专柜商厦的要求，你就知道你会不会去专柜买阅读器。所有的专柜不管上海书城、百思卖还是其他的，第一件事是说入场费，第二件事当然就是利润，要求是这个产品的利润最低是40%，分配如下，20%的利润，是交给商厦的，不管你陪钱还是赚钱，它是按开票金额来算的。由于是商厦统一开票，所以你要再交6%的税给商厦。专柜员工工资是底薪加提成，提成标准是３%。嗯，还有11%，过节的时侯，给你要一点什么过节的赞助费、广告费。余下的是经销商的，而且账期是60天。
再来算一下，一台博朗EV960，在网络及淘宝上，价格在550左右，它的利润是多少呢？说了也没有人信。但是教大家一招，可以打电话给厂里，反正你说你团购也好，你说你要100台也好，总会有办法拿到价格的，到时你就知道了。我们就按550来算吧，反正相差不大，一台550元的博朗EV960，进入上海书城，进入专柜以后是多少钱呢？用550除以0.6就是他应该的售价，等于916.66元，通常专柜标价是900元。大家算一算，550的东西放到专柜上卖900，如果是你，你会要吗？
按着专柜的要求，一台售价的2200元的翰林V3，到专柜上以后，必须卖到3000以上才能保住不赔钱。面对2200和3000，你是否认为到专柜上多花800元买同一个东西很合算呢？
专柜：看上去很美
略举一例，专柜上一台售价1380的某品牌学习机，他的进货价是多少呢？是700多。这些数据哪里来？我们刚和百思卖、上海书城谈完。因为经常有人问，为什么我到东方商厦，市六百，八百伴都找不到。这里集中说一次，不是找不到，就是找得到，恐怕你也不会买。
像京东商城，卓越网等的操作方式，下次给大家讲，还有国美、苏宁总是号称全国最低价，都是怎么来的，不看不知道，看了吓一跳，下一次再分析。总之以目前的情况，电子书阅读器没有进入专柜销售的条件。
