当谈及电子书阅读器时，亚马逊的Kindle无疑是美国市场最大的一个参与者，而索尼的 eReader则远远的被落在第二的位置。不过，前几天我们有机会与iRex的首席执行官Hans Brons聊聊天。IRex是一家值得密切关注的公司，因为它是从飞利浦的电子墨水（e-ink）研究团队中脱离出来，目前大多数电子书阅读器所使用的屏幕技术就是由这个团队开发的。飞利浦在2005年的时候决定不再继续从事这一方面的研究，从而决定将技术授权给其他厂商。
面向B2B市场
与其他电子书阅读器有所不同，在早期，iRex就决定仅仅只关注于B2B市场，而非直接面对消费者。正如Brons告诉我们的，部分原因就是第一代电子书阅读器的价格对于消费者来说太高了，为了极大的启动业务，进入B2B市场仅仅只是一个战略决策。比如，IRex的电子书阅读器，通常被私人飞行员当作电子飞行包（Electronic Flight Bags ）来用。Brons也强调专业书籍领域也有巨大的市场，像手册，指南以及类似的内容。目前，iRex也正在观察教科书市场和数字报纸，不过眼下，公司仍然更多的关注于专业市场而非消费者市场.
笔记功能
我们觉得iRex最顶级的数字阅读器1000（Digital Reader 1000 ）设备尤其有意思，因为它提供直接在屏幕上做笔记的功能（它是通过一支笔而不能通过触摸屏来工作，不过公司正在开发这个功能）。当我们观察Kindle DX和它在教科书市场所扮演的角色时，我们注意到笔记功能缺失使得Kindle在学校环境中的实际运用效果比起亚马逊自己声称的效果要差。
在我们的采访中Hans Brons也强调一点，iRex也非常重视屏幕的亮度，添加触摸屏意味着要在实际的屏幕上添加一个附加层，而这会降低屏幕的亮度。
Bronsye也告诉我们iRex也接触过许多希望为他们的读者提供电子书阅读器的报纸公司。在美国，iRex目前还没准备宣布任何新的交易。不过公司目前正在与欧洲许多大的报纸洽淡相关事宜，通过iRex也可阅读《华盛顿邮报》和《今日美国》。
颜色
几周前当IRex宣布它正在开发全色的阅读器时，引起一点轰动。Brons告诉我们iRex目前正准备将彩色阅读器商业化，但是这个问题解决起来的确很有难度，因为iRex不想为颜色牺牲屏幕的亮度，因为颜色对于多数用户而言并不是一个必须功能。
为出版商服务，且没有商店
Brons告诉我们iRex为出版商提供了全套的服务以方便发行商在iRex平台上推出自己的电子书，而iRex并没有自己开店的打算。
不过，我们觉得iRex可能会错失一些机遇。发行商可以将自己的书在自己的站点上推出，但是消费并不会去出版商的网站来买书，毕竟读者可能不知道他们喜欢的书是由兰登书屋（Random House）还是由Penguin出版社出版的
Brons承认亚马逊的企业规模对于聚拢大批出版商为它提供电子书很有好处，商店与硬件设备的结合，加上Kindle的无线功能，无疑会帮助亚马逊公司为消费者提供愉悦的电子书阅读体验。
这里也需要着重提醒一下，Kindle和亚马逊的电子书商店目前还没办法在欧洲使用，而iRex的总部就在欧洲而且占据着重要位置。如果iRex能为它的平台聚集到足够的出版商，那么IRex绝对有潜力在这个市场（如果亚马逊决定将Kindle引入欧洲市场的话）向亚马逊发起挑战。
（译者：Moon.Wong）
